権威とミルグラム教授の電気ショック実験（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
「権威」はさまざまな場面で私たちに影響を与えています。今回は『影響力の武器―なぜ、人は動か ...
『影響力の武器』における「好意のルール」とは何か？（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
好意のルールとは 『影響力の武器』で言う「好意のルール」とは、私たちが好意を持っている人か ...
集合的無知とは何か？困っている人がいても集団だと助けられない現象（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
集合的無知とは 集合的無知とは、周囲に人がいる状況で起こる心理現象です。たとえば、近くで悲 ...
社会的証明の原理とは何か？（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
社会的証明の原理とは 社会的証明の原理とは、他者の行動や意見を参考にして、自分の行動を判断 ...
返報性の法則とは何か？（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
返報性の法則とは 返報性の法則とは、他人から受け取った好意に対して、それにお返しをする傾向 ...
フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは何か？人のもつコミットメントや一貫性の原理を利用した手法を解説
フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは？ フット・イン・ザ・ドア・テクニックは小さな要請を ...
『影響力の武器』におけるコミットメントとは何か？影響を及ぼす条件と活用事例を解説
『影響力の武器』におけるコミットメントとは コミットメントという言葉にはさまざまな意味があ ...
一貫性の原理とは何か？人の一貫性の心理を利用したマーケティング方法を解説（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
一貫性の原理とは 一貫性の原理とは、行動や意思決定の際に、自分の過去の言動との一貫性を保と ...
希少性の原理とは何か？希少性を利用したマーケティング方法を紹介（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
希少性の原理とは 希少性の原理とは、あるものが手に入りにくいとわかると、それまでよりもその ...
社会心理学者のステファン・ウォーチェルらのクッキーの実験（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
希少性の原理 希少性の原理とは、あるものが手に入りにくいとわかると、それまでよりもその対象 ...
カクテルパーティ効果とは何か？カラーバス効果との違いも含めて解説
カクテルパーティ効果とは カクテルパーティ効果（Cocktail-Party Effect ...
プロスペクト理論とは何か？その種類と特徴、ビジネスでの使用例を解説
プロスペクト理論とは プロスペクト理論とは、不確実な状況下の選択の結果によって得られる利益 ...