返報性の法則とは何か？（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
返報性の法則とは 返報性の法則とは、他人から受け取った好意に対して、それにお返しをする傾向 ...
フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは何か？人のもつコミットメントや一貫性の原理を利用した手法を解説
フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは？ フット・イン・ザ・ドア・テクニックは小さな要請を ...
『影響力の武器』におけるコミットメントとは何か？影響を及ぼす条件と活用事例を解説
『影響力の武器』におけるコミットメントとは コミットメントという言葉にはさまざまな意味があ ...
一貫性の原理とは何か？人の一貫性の心理を利用したマーケティング方法を解説（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
一貫性の原理とは 一貫性の原理とは、行動や意思決定の際に、自分の過去の言動との一貫性を保と ...
希少性の原理とは何か？希少性を利用したマーケティング方法を紹介（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
希少性の原理とは 希少性の原理とは、あるものが手に入りにくいとわかると、それまでよりもその ...
社会心理学者のステファン・ウォーチェルらのクッキーの実験（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
希少性の原理 希少性の原理とは、あるものが手に入りにくいとわかると、それまでよりもその対象 ...
カクテルパーティ効果とは何か？カラーバス効果との違いも含めて解説
カクテルパーティ効果とは カクテルパーティ効果（Cocktail-Party Effect ...
プロスペクト理論とは何か？その種類と特徴、ビジネスでの使用例を解説
プロスペクト理論とは プロスペクト理論とは、不確実な状況下の選択の結果によって得られる利益 ...
アップセル（アップセリング:up-selling）とクロスセル（クロスセリング:cross-selling）の違いとは何か？
アップセルとクロスセルの概要 アップセル（アップセリング:up-selling）とクロスセ ...
ピーク・エンドの法則とは何か？マーケティングやUX設計で使える心理的ヒューリスティックを解説
ピーク・エンドの法則とは ピーク・エンドの法則（Peak-end Rule）とは、ある出来 ...
良質な仮説とは何か？仮説思考を深めるための方法を解説
マーケティングには良質な仮説が必要 ビッグデータ活用など、マーケティングにおいては膨大な量 ...
売上アップにつながるロイヤルカスタマーとは何か？ロイヤルカスタマーを育成する方法も併せて解説
企業が売上を伸ばしていくためには、ロイヤルカスタマーの育成が重要だと言われています。 この ...