セス・ゴーディンによるマーケティングの５つのステップ
新しい時代のマーケティングの方法
現代ではインターネットが発達し、従来のマーケティングの手法が通用しなくなってきています。
マーケティングの研究者であるセス・ゴーディン（Seth Godin）は「一般的な人に一般的な商品を売るために、お金で消費者の関心を買う短絡的なやり方は時代にそぐわない」とし、消費者が抱えている問題を解決するためのマーケティングが必要だと説いています[1]セス・ゴーディン（著）、中野眞由美（翻訳）『THIS IS MARKETING ディスイズマーケティング … Continue reading。
セスは新しいマーケティングを以下のように５つのステップで解説しています[2]『ディスイズマーケティング』33頁。。
マーケティングの５つのステップ
- 第１ステップ
- 価値のあるものをつくること。それも、誰かに伝える価値のあるストーリーを備え、伝える価値のある社会貢献ができるもの。
- 第２ステップ
- 少数の人が恩恵を受け、その人たちが気に入る設計や構築を行うこと。
- 第３ステップ
- プロダクトやサービスと、ごく小さなグループ、つまりもっとも小さくて成長する市場の夢とマッチするストーリーを語る。
- 第４ステップ
- みんなにワクワクしてもらうこと。その結果、情報が広まる。
- 第５ステップ
- 何年間も（定期的に、一貫して、十分に）注目を集め、変化を起こしながら自身を体系化し、導き、築いていくこと。顧客にフォローアップする許可をもらい、自分の考えを教えるために熱狂を起こす。