用語– category –
-
返報性の法則とは何か？（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
返報性の法則とは 返報性の法則とは、他人から受け取った好意に対して、それにお返しをする傾向があるという心理的な原理です。私たちは他人から何かを与えられた時、お返しをしたくなります。これは人間の社会的な行動の一つであり、人と人とのつながりを... -
『影響力の武器』におけるコミットメントとは何か？影響を及ぼす条件と活用事例を解説
『影響力の武器』におけるコミットメントとは コミットメントという言葉にはさまざまな意味がありますが、社会心理学の名著『影響力の武器』の中で使われるコミットメントは自分自身や他人に対して約束を守る意思や行動のことを指しています。つまり、目標... -
心理的リアクタンス（ロミオとジュリエット効果）とは何か？
心理的リアクタンス（ロミオとジュリエット効果）とは 心理的リアクタンスとは、自由に行動する権利や選択肢が制限されると、その制限に対して抵抗や反発の感情を抱く現象のことを言います。自由が制限されると、自由を回復したいと感じて、以前よりも自由... -
一貫性の原理とは何か？人の一貫性の心理を利用したマーケティング方法を解説（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
一貫性の原理とは 一貫性の原理とは、行動や意思決定の際に、自分の過去の言動との一貫性を保とうとする心理的な傾向です。人は無意識のうちに、自分がとった行動や発言に矛盾が生じないようにしようとします。一貫性を持たせようとする理由には、考えてい... -
希少性の原理とは何か？希少性を利用したマーケティング方法を紹介（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
希少性の原理とは 希少性の原理とは、あるものが手に入りにくいとわかると、それまでよりもその対象物を欲しくなる現象のことです。もともと対象物にあまり興味がなかったとしても、需要が高まるなど手に入りにくい状況になることで、人々は対象物の価値を... -
「嘘、大嘘、そして統計」 統計で使われる３つのウソを解説（『因果推論の科学 「なぜ？」の問いにどう答えるか』より）
「嘘、大嘘、そして統計」 2018年３月、高等学校学習指導要領が改訂され統計学が必須化しました。文部科学省は「社会生活などの様々な場面において、必要なデータを収集して分析し、その傾向を踏まえて課題を解決したり意思決定をしたりすることが求められ... -
バークソンのパラドックス、シンプソンのパラドックスとは何か？『因果推論の科学 「なぜ？」の問いにどう答えるか』の内容を中心に解説
膨大なデータを解釈する際、直感に反した結果が出てしまうパラドックスが発生することがあります。これらのパラドックスの存在に気がつかないまま議論を進めると、誤った(あるいは正反対の)結論を導き出してしまうため、注意が必要です。 本記事では、因果... -
社会心理学者のステファン・ウォーチェルらのクッキーの実験（『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』より）
希少性の原理 希少性の原理とは、あるものが手に入りにくいとわかると、それまでよりもその対象物を欲しくなる現象のことです。もともと対象物にあまり興味がなかったとしても、需要が高まるなど手に入りにくい状況になることで、人々は対象物の価値を高く... -
ヒューリスティックとは何か？代表的なヒューリスティックの種類とメリット・デメリットを解説
ヒューリスティックとは ヒューリスティックとは、問題解決や意思決定において、短時間で結論を導き出すための簡易的な方法や思考法のことを指します。言い換えると、複雑な問題に対して直感的に答えを出す方法です。 人は問題に直面した時や何かを決めな... -
認知バイアスとは何か？発生の原因と種類、付き合い方を解説
認知バイアスとは何か？ 認知バイアスとは心理学において無意識に発生する「思考の偏り」のことです。簡単に言うと、思い込みや経験によって、ものごとを正しく判断できなくなる心の働きのことです。 例えば、一度悪い印象を持った人に対しては、その人の... -
選択のパラドックスとは何か？～シーナ・アイエンガー『選択の科学』より～
選択のパラドックスとは 選択のパラドックスとは、選択肢の数や特性によって、選択結果が逆転する現象のことを指します。選択肢が多いことは、喜ばしいことです。しかし、選択肢が多すぎれば選択が難しくなり、結果的に満足度は下がってしまいます。たとえ... -
アンコンシャス・バイアスとは何か？原因と弊害、その対処法を事例を交えて解説
アンコンシャス・バイアスとは？ アンコンシャス・バイアス(unconscious bias)とは、それぞれの人が無意識に持っている決めつけや思い込みのことを指します。 本記事では、アンコンシャス・バイアスの事例や対処法をご紹介します。 アンコンシャス・バイア...
