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PMF達成には何が必要か？ 新規製品を世に出す時にはプロダクトマーケットフィット（Product Market Fit、PMF）を達成できるかどうかが重要といわれています。PMFとは、簡単にいうと、「あなたの商品やサービスが、まさに求めていたと顧客に思ってもらえる...

飛行機のパイロットの原則の概要 飛行機のパイロットの原則とは、エフェクチュエーションの思考法の一つで、コントロール可能な活動に集中し、予測ではなく、コントロールによって望ましい成果に帰結させようとする考え方です((吉田満梨、中村龍太『エフェ...

クレイジーキルトの原則の概要 クレイジーキルトの原則とは、エフェクチュエーションの思考法の一つで、今後経営に関わるかどうかわからない潜在的な関与者についての機会コストを考えるのではなく、実際にコミットをした関与者を考慮すべきだという考え方...

「レモネード」の原則の概要 「レモネード」の原則とは、エフェクチュエーションの思考法の一つで、偶発性や不確実性を活用するというものです。この原則は「すっぱいレモンをつかまされたら、レモネードを作れ（when life gives you lemons, make lemonad...

熟達した起業家のマインド サラス・サラスバシーの『エフェクチュエーション』の中で、熟達した起業家は「アイデンティティ」「知識ベース」「社会的ネットワーク」という３つのカテゴリーからスタートしていると書かれています((サラス・サラスバシー（著...

許容可能な損失の原則の概要 許容可能な損失の原則は、エフェクチュエーションの思考様式の一つで、これから始める事業でどこまで損失を許容する気があるのか、あらかじめコミットすることです。 エフェクチュエーションとは エフェクチュエーション（Effe...

手中の鳥の原則の概要 「手中の鳥の原則」とはエフェクチュエーションの思考様式の一つで、自分が持っているスキルや知識、人脈などのリソースを活用し、それを出発点にして計画を立て、実行に移すという考え方です。 「手中の鳥」という名前は英語のこと...

エフェクチュエーションの概要 エフェクチュエーション（Effectuation）とは、高い不確実性に対して、予測ではなく、コントロールによって対処する思考様式です。 エフェクチュエーションはアメリカのアントレプレナーシップの研究者であるサラス・サラス...

イノベーターのバイアスとは イノベーターのバイアスとは、『Running Lean』の中に登場する造語で、自分のソリューションを正当化するために、無意識のうちに課題を発明（または捏造）してしまうことを指します((Ash Maurya（著）、角 征典（翻訳）『Runni...

ペイパル・マフィアが考えたスタートアップの戒律 ピーター・ティールはペイパルの共同創業者であり、現在ではエンジェル投資家として活躍しています。ティールの著書である『ゼロ・トゥ・ワン 君はゼロから何を生み出せるか』は、彼のスタンフォード大学...

独自の価値提案（UVP）とは？ 独自の価値提案（UVP , Unique Value Proposition）とは、顧客に対してなぜその製品やサービスを他のものよりも選ぶべきかを伝えるための文言や文章です。簡単に言い換えると、これから生み出そうとしている製品やサービスが...

トラクションの概要 ビジネスで使われる「トラクション」とは、ビジネスモデルの成長を予測できる指標を指します。トラクションは新しいビジネスや製品が市場でどれだけの関心や支持を集めているかを示します。"traction"は「牽引力」と訳されますが、その...