【応用情報・診断士対策】松竹梅で決まり！「プライスライニング戦略」と価格戦略4選

2025年11月18日

商品の「価格」をどう決めるか。これはビジネスの成否を分ける重要な要素です。
応用情報技術者試験や中小企業診断士試験では、様々な「価格設定（プライシング）戦略」が問われます。

今回は、応用情報技術者試験の過去問（令和7年春期午前問68）を題材に、代表的な4つの価格戦略を整理しましょう。

【問題】
プライスライニング戦略はどれか。

ア消費者が選択しやすいように，複数の価格帯に分けて商品を用意する。
イ商品の品質の良さやステータスを訴えるために意図的に価格を高く設定する。
ウ商品本体の価格を安く設定し，関連消耗品の販売で利益を得る。
エ新商品に高い価格を設定して早い段階で利益を回収する。

正解は「ア」：プライスライニング戦略 (段階価格)

正解はアです。

プライスライニング戦略（段階価格政策）とは、商品をバラバラの価格で売るのではなく、「松・竹・梅」のようにいくつかの価格帯（ライン）にグループ分けして販売する手法です。

例: スーツ量販店（19,000円、29,000円、39,000円の3プライス）
メリット:
- 消費者: 予算に合わせて選びやすくなる（選択の負担が減る）。
- 販売者: 在庫管理が楽になり、真ん中の価格帯（竹）に誘導しやすくなる（極端の回避性）。

他の選択肢は何の戦略？

不正解の選択肢も、すべて名前のついた立派な戦略です。試験によく出るので、あわせて覚えてしまいましょう。

イ：名声価格戦略 (Prestige Pricing)

名声価格戦略とは、商品の品質の良さやステータスを訴えるために、意図的に価格を高く設定する戦略です。「威光価格」や「プレミアム価格」などとも呼ばれます。

この名声価格戦略のポイントは「価格が高い＝品質が良い」という消費者の心理を利用していることです。あえて値下げをせず、ブランドイメージを守ります。

例: 高級ブランドバッグ、高級腕時計、高級車

ウ：キャプティブ価格戦略 (Captive Pricing)

キャプティブ価格戦略とは、商品本体の価格を安く設定し、関連消耗品の販売で利益を得る戦略です。
つまり、主製品（本体）を安く売って顧客を捕まえ（Captive＝捕虜）、それを使うために不可欠な消耗品や付属品を高く売ることで、トータルで利益を上げます。

例:
- プリンターとインク: 本体は安いが、インクが高い。
- カミソリ: 柄（ホルダー）は安く配り、替刃が高い。

エ：スキミング価格戦略 (Skimming Pricing)

スキミング価格戦略とは、新商品に高い価格を設定して早い段階で利益を回収する戦略です。
製品の導入期に、高くても買ってくれる層（イノベーターなど）をターゲットに高価格を設定し、開発費などの投下資本を早期に回収する戦略です。市場の「上澄み（Skim）」をすくい取るイメージです。

例:
- 最新のiPhone、発売直後のゲーム機

対となる「ペネトレーション価格（浸透価格）戦略」

スキミング価格戦略とは、まったく逆の発想である「ペネトレーション価格（浸透価格）戦略」も、資格試験には頻出の用語です。
ペネトレーション価格戦略は、最初から安い価格を設定し、一気に市場シェアを獲得する戦略です。

まとめ

選択肢	戦略名	キーワード	例
ア (正解)	プライスライニング	段階、松竹梅、選びやすい	スーツ、コース料理
イ	名声価格	ステータス、あえて高く	高級ブランド
ウ	キャプティブ価格	本体安く消耗品高く、捕虜	プリンターとインク
エ	スキミング価格	早期回収、上澄み	最新ガジェット