山登り問題とは何か？製品を投入する市場を見誤る現象を解説

2024年3月12日

山登り問題とは

山登り問題とは無駄のない起業術を紹介した『Running Lean』に出てくる言葉で、局所最大化に囚われ、製品を投入する最適な市場を見つけられない現象を指します^[1]Ash Maurya（著）、角 征典（翻訳）『Running … Continue reading。

局所最大化ではなく、最適最大化を目指す

新しい製品を市場に投入する際は、ニッチな市場が好ましいと言われることがあります。
つまり、万人受けを狙うと、結局のところは誰の心にも響かないので、「どのようなユーザーが求めているのか」を考えて市場を細分化し、特定の市場に挑戦した方が起業は成功するという考えがあります。

一方で、あまりに市場を細かくしてしまうと、十分な売上がたたなくなってしまいます。
『Running Lean』では、この小さな市場を選んでしまうことを山登り問題と呼んでいます。

目隠しをして、手探り状態で山の最高地点を見つけようとすると、小さな丘の頂上を最高地点だと思うかもしれません。
しかし、目隠しを外してみると、近くにもっと高い山があるかもしれません。

この小さい丘の最高地点は、「局所最大化」の地点です。つまり、細分化した市場の中では最大のものかもしれないけれども、十分な売上が見込めるかどうかはわかりません。
一方、その製品が獲得できるもっとも大きな市場が「最適最大化」の地点です。

たとえば、Facebookは世界で約５億人のユーザーがいるSNSですが、はじめは「ハーバード大学の学生」をターゲットにしていました。
しかし、だからと言って、特定の学校に特化したSNSを作っても、大した利益はあげられないでしょう。これが局所最大化です。