「すごい技術」なのに売れない？『チェイサーゲーム』に学ぶ「第一欲求」という絶対法則

主人公の自信作「羊飼いゲーム」はなぜ否定されたのか？

『チェイサーゲーム』の中で、主人公のタツヤを中心とした彼の開発チームが、サイバーコネクトツー代表の松山洋氏に自作のゲームをプレゼンするシーンがあります。

タツヤたちが作ったのは、「プレイヤーが羊飼いの章ねんになって、羊の群れをゴールまで誘導するゲーム」でした。
龍也は松山氏にアルゴリズムやデザイン要素をアピールします。

ゲームコンテストにも優勝したタツヤたちの作品を、松山氏は「よく出来てたよ」と褒めつつも、商品としてリリースされても親族くらいしか買わないと指摘します。

その理由は、松山氏はこう語ります。

赤の他人に『欲しい！』と思ってもらえないとゲームソフトは商品になりえない

この作品には『第一欲求』が無い

『チェイサーゲーム』四巻より

「第一欲求」とは何か？

松山氏が龍也に説いたのが、「第一欲求」の欠落でした。
第一欲求とは、「理屈抜きに、直感的に『やってみたい！』と感じる要素」のことです。劇中の松山氏の言葉を借りると、「『エロ』『グロ』『破壊』『パワー』『スピード』『恐怖』『愛情』といった人間の本能に訴えかける直接的な衝動」を意味した、同氏の造語です。

これらは、説明されなくても「やりたい」と思える人間の根源的な欲求です。 一方で、「羊を管理したい」という欲求を持っている人は、世界にどれだけいるでしょうか？

どんなにゲームシステムが優れていても、どんなに挙動がリアルでも、入り口となる「やってみたい！（第一欲求）」がなければ、ユーザーはその作品を手に取ることさえしてくれないのです。

ゲームは「100% 情緒的ベネフィット」の商品

これをマーケティングの視点で考えてみましょう。 商品は大きく分けて「機能的ベネフィット（役に立つ価値）」と「情緒的ベネフィット（感情を満たす価値）」を提供します。

タツヤたちのゲームは、「ゲームシステム」という「機能的な凄さ（作り手の論理）」ばかりをアピールしていました。しかし、エンタメを求めているユーザーが欲しいのは、「羊飼いのリアルなシミュレーション機能」ではなく、「ワクワクする体験」です。

「第一欲求」を満たすことが、全てのスタートライン

この話は、ゲームに限ったことではありません。

• Web記事: どんなに有益な情報が書いてあっても、タイトル（入り口）で「読みたい！」と思わせなければクリックされません。
• 商品パッケージ: 中身がどんなに美味しくても、パッケージを見て「食べてみたい！」と直感させなければ、カゴには入れられません。

まずは、「パッと見た瞬間に、本能的な『やりたい』『欲しい』を刺激できているか？」。 技術や中身を作り込む前に、この「第一欲求」の確認をすることが、モノを売るための第一歩なのです。

まとめ

• 第一欲求とは、理屈抜きに「やってみたい！」と思わせる直感的な魅力。
• 「技術的に凄い」だけでは、エンタメ商品は売れない。
• 「空を飛びたい」「ヒーローになりたい」といった、人間の根源的な欲求を刺激するコンセプトが必要。

あなたの作っている商品やサービスは、お客様の「第一欲求」を刺激できていますか？ もし「羊飼い」になってしまっていたら、一度立ち止まって「お客さんは本当は何になりたいんだろう？」と考えてみてください。